如何通过无人自助售货机抢占国内成人用品市场

　　成人用品销售终端的无人值守化是个大趋势。虽然传统店不会   消失，但是多数小型终端将会采用自动售货机。这是因为，无人自助售货机给成人用品的流通带来了两大方便：

　　1. 避免了人们在购买成人情趣商品时面对面交流的尴尬;

　　2. 大多数的成人用品销售都发生在夜间，有了无人自助售货机，能节省很多夜班人工。

　　目前来说，虽然成人用品自动售货机发展很快，但数量上没有上去，而商业模式过于落后，是成人用品自动售货机销售效率低下的根本原因。成人用品不像饮料那样，饮料是人们的生理刚需，而成人用品只是情趣的添补剂。如果用卖饮料的方法来卖成人用品，必然无法挖掘出商品潜力。

　　什么样的商业体验有助于提高成人用品自动售货机的销量呢?

　　1. 远程响应。当点位周边的消费者发生强烈需求的时候，你的业务系统得能够及时响应，引导Ta的即时购买，如果这一刻，那就得等到Ta的下一次冲动。

　　2. 商品陈列。成人用品是中低频消费，它需要的是陈列   多的商品种类来增加被选中率，而不是在单品上储存   多数量而使得流通周期变长。请优化陈列方案，而不是让它们杂乱无章。

　　3. 检索便利。当某个点位所售卖的商品种类很多时，譬如上百种，就要考虑消费者检索商品的便利，让他   便捷地将所需商品对话给机器，实现交易。

　　4. 促销功能。推荐关联商品、捆绑打折、限时特卖等等，这些促销功能都是你的机器所具备的么?如果没有，你靠什么来提升客单价?好吧，客单价就是每个交易的总金额。

　　5. 社群营销。其他消费者的评论，是促成新的客单交易的因素，估计没人会反对这个说法。将社群营销所产生的消费动机给导入到点位去，有想过这该如何做到么?

　　6. 积分策略。买成人用品都是一次性消费吗?从电商那里的数据，多数情趣用品的购买者会很快再次消费，你难道不想培养些   客户么?

　　想要实现以上这些商业体验，得对成人用品自动售货机进行一个升级版的定义，那就是引入了OTO模式的智能型成人用品自助售卖系统。这是无法阻挡的趋势，而且冲击力很快就要到来。